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钱乾在咸宁投身于手机软件开发，致力于把咸宁的旅游品牌推向全国。创业的苦与乐、辛与酸、苦与甜，值得品味。
■创业感悟
★成功的喜悦，失败的痛苦，挫折的纠结，奋斗的兴奋，是创业中的精神财富。
★创业者要享受创业的感觉。
看好家乡，回家创业
放弃大城市，回到家乡小城来创业，是什么让你做出了这样的决定？
钱乾：我在外的经历并没有大家想象中的那么富有传奇色彩。6年前，我从北京大学政治行政学专业毕业，开始在一家公司做单纯的上班族，一做就是4年。尔后跳槽到一家企业管理软件公司，这是一家创业公司。在这，我心中埋下了一颗创业的种子。
在这家创业公司，我被吸纳进核心团队，感受到了很强烈的干事氛围。尽管公司面临很多的问题，很多时候感觉茫然，不知怎么解决，但一群志同道合的人一起迎接问题、解决问题的感觉非常好。虽然每天都很累、很疲惫，但很充实，痛并快乐着。
我很热爱旅游，去年初回到家乡后感受到家乡具有丰富的旅游资源，脑子里便灵光一闪：可以把咸宁的旅游资源经过包装，通过互联网的渠道，将咸宁特色推向全国，让游客能够在海量的信息中，将眼光聚焦到咸宁。
此外，我是咸安马桥人，在外漂泊太久，想回家了，也想为家乡做点事，于是，我决定抓住这个机会回家创业。
怎么看待咸宁的旅游市场开发？
钱乾：世人普遍认为，咸宁不是一二线城市，这导致类似手机app这种具有先进理念的产品一时半会很难延展到这，落地生根的速度非常慢。
其实，从战略的角度来看，在咸宁新兴的行业就好比互联网领域所说的“蓝海”，还没有大的商业巨头或者其他投资人来争夺。市场很大，值得开发。
发挥优势，克服短处
目前，你所在的创业公司主要做什么业务？
钱乾：我们公司主要做旅游目的地的产品与服务，集中在咸宁旅游的咨询和推广上。
大致分为三步走：第一，将咸宁旅游的介绍咨询等信息系统采集起来，存储到数据库里；第二，把咸宁的旅游特色，用专业思维提炼，形成攻略，让游客对咸宁更心动，来咸宁更方便；第三，通过我们掌握的资源和渠道，把咸宁的旅游品牌推介到互联网上，让更多的人在海量的信息中一眼看到咸宁。
据了解，很多旅游公司在做旅游目的地的产品和服务，你们公司的优势在哪里？
钱乾：我们公司大部分都是咸宁的原住民，可以更为贴近消费者的需求，更能够接地气的为消费者解决实际问题。无论是产品还是服务，我们针对的市场更加细分，更为消费者考虑。
而大公司虽然资金、人员充足，但对于公司高层的战略思想，基层执行人员的做法往往会简单粗暴，没有后续的宣传和动作，实际落地情况并不好。
在创业的过程中，公司遇到了哪些困难？
钱乾：我们的公司在创业过程中，遇到的最大困难是人才招聘。公司有技术研发和内容开发两个重要部门，这对员工能力要求很高。
虽然我带领的这个20人的团队，80%以上都是本科毕业，也有很多名校毕业生。但因为地域、规模等原因，我们看中的人才很难留下来。
曾有一个女孩子，拗不过家庭压力，去考公务员，寻求稳定。也有一个男员工，很会做平面设计，但想寻找更好的平台，去了武汉的一家公司。
我们常花费很大的成本去武汉等地招聘人才，但情况总是不理想：需要的留不住，看中我们的有时候又达不到要求。
目前，我们正积极与湖北科技学院等本地高校对接，挖掘本地优秀人才，试图建立长效的人才吸纳机制，化解人才招聘难题。
放眼长远，干在当下
目前，你们公司盈利情况如何？
钱乾：可以说，我们公司目前还没有盈利，一直处于亏损状态。我跟我的合伙人有时候急的整晚睡不着觉。
但我们还是咬着牙在坚持。毕竟在互联网行业，这是一个很普遍的现象：前期投入大、周期长、收益慢。
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