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钱乾:心中自有乾坤

※发布时间:2016-8-21 17:03:23   ※发布作者:habao   ※出自何处: 

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  钱乾在咸宁投身于手机软件开发,致力于把咸宁的旅游品牌推向全国。创业的苦与乐、辛与酸、苦与甜,值得品味。

  ■创业感悟

  ★成功的喜悦,失败的痛苦,挫折的纠结,奋斗的兴奋,是创业中的精神财富。

  ★创业者要享受创业的感觉。

  看好家乡,回家创业

  放弃大城市,回到家乡小城来创业,是什么让你做出了这样的决定?

  钱乾:我在外的经历并没有大家想象中的那么富有传奇色彩。6年前,我从北京大学政治行政学专业毕业,开始在一家公司做单纯的上班族,一做就是4年。尔后跳槽到一家企业管理软件公司,这是一家创业公司。在这,我心中埋下了一颗创业的种子。

  在这家创业公司,我被吸纳进核心团队,感受到了很强烈的干事氛围。尽管公司面临很多的问题,很多时候感觉茫然,不知怎么解决,但一群志同道合的人一起迎接问题、解决问题的感觉非常好。虽然每天都很累、很疲惫,但很充实,痛并快乐着。

  我很热爱旅游,去年初回到家乡后感受到家乡具有丰富的旅游资源,脑子里便灵光一闪:可以把咸宁的旅游资源经过包装,通过互联网的渠道,将咸宁特色推向全国,让游客能够在海量的信息中,将眼光聚焦到咸宁。

  此外,我是咸安马桥人,在外漂泊太久,想回家了,也想为家乡做点事,于是,我决定抓住这个机会回家创业。

  怎么看待咸宁的旅游市场开发?

  钱乾:世人普遍认为,咸宁不是一二线城市,这导致类似手机app这种具有先进理念的产品一时半会很难延展到这,落地生根的速度非常慢。

  其实,从战略的角度来看,在咸宁新兴的行业就好比互联网领域所说的“蓝海”,还没有大的商业巨头或者其他投资人来争夺。市场很大,值得开发。

  发挥优势,克服短处

  目前,你所在的创业公司主要做什么业务?

  钱乾:我们公司主要做旅游目的地的产品与服务,集中在咸宁旅游的咨询和推广上。

  大致分为三步走:第一,将咸宁旅游的介绍咨询等信息系统采集起来,存储到数据库里;第二,把咸宁的旅游特色,用专业思维提炼,形成攻略,让游客对咸宁更心动,来咸宁更方便;第三,通过我们掌握的资源和渠道,把咸宁的旅游品牌推介到互联网上,让更多的人在海量的信息中一眼看到咸宁。

  据了解,很多旅游公司在做旅游目的地的产品和服务,你们公司的优势在哪里?

  钱乾:我们公司大部分都是咸宁的原住民,可以更为贴近消费者的需求,更能够接地气的为消费者解决实际问题。无论是产品还是服务,我们针对的市场更加细分,更为消费者考虑。

  而大公司虽然资金、人员充足,但对于公司高层的战略思想,基层执行人员的做法往往会简单粗暴,没有后续的宣传和动作,实际落地情况并不好。

  在创业的过程中,公司遇到了哪些困难?

  钱乾:我们的公司在创业过程中,遇到的最大困难是人才招聘。公司有技术研发和内容开发两个重要部门,这对员工能力要求很高。

  虽然我带领的这个20人的团队,80%以上都是本科毕业,也有很多名校毕业生。但因为地域、规模等原因,我们看中的人才很难留下来。

  曾有一个女孩子,拗不过家庭压力,去考公务员,寻求稳定。也有一个男员工,很会做平面设计,但想寻找更好的平台,去了武汉的一家公司。

  我们常花费很大的成本去武汉等地招聘人才,但情况总是不理想:需要的留不住,看中我们的有时候又达不到要求。

  目前,我们正积极与湖北科技学院等本地高校对接,挖掘本地优秀人才,试图建立长效的人才吸纳机制,化解人才招聘难题。

  放眼长远,干在当下

  目前,你们公司盈利情况如何?

  钱乾:可以说,我们公司目前还没有盈利,一直处于亏损状态。我跟我的合伙人有时候急的整晚睡不着觉。

  但我们还是咬着牙在坚持。毕竟在互联网行业,这是一个很普遍的现象:前期投入大、周期长、收益慢。

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