战略联盟——美国室内设计新趋势

　　美国室内设计师联合会（AmericanSocietyofInteriorDesigners-ASID）近期公布了JonHolten发表的一篇有关中小型设计公司战略结盟，组成联合公司，共同开拓室内建筑装饰市场的文章。

　　JonHolten在文章中说，在目前美国室内建筑装饰设计市场上，中小型室内设计公司依据各自不同的技术专业优势和特色，组成战略联盟已经是一种趋势。这样他们可以做到双赢或是多赢，最主要的是他们可以给客户带来最佳的设计和服务。与关键的合作伙伴结成战略联盟，室内设计咨询可以创造出更具战略性和灵活性的虚拟的设计公司，并可加强与客户之间的联系，提升公司的价值。

　　在各种名目下的战略联盟

　　不管你将这种形式叫做什么，合作、临时团队、合资或是战略联盟、虚拟设计公司。这种业务合作关系目前已在美国生意场上飞快地发展起来。交易就是一起来工作，他们各自还是的，当设计项目需要各种不同的技术专长时，他们就组成不正式的合作关系。这种多专业特殊的组合往往使他们能在招标中胜出。“战略联盟是开拓业务的未来趋势，从大型建筑装饰设计项目到小型家装设计项目均是如此。”PaulEdwards说，他与他的妻子合作便是采用这种形式。引导小型公司与其他公司的合作可以提高赢利水平和开拓业务领域，在21世纪具有1-2种专业技术特长的小型设计公司只有与其他人或公司组成战略联盟，才能增强他们的竞争能力，才能取得成功。

　　今后的竞争会日趋激烈和是不争的事实，客户的要求会越来越苛刻，价格越来越低，工期越来越紧。合作虽然不是拓展业务的唯一途径，但是对提高中小设计公司的竞争力是十分有益的。在美国室内设计联合会的最近一项对100家中小企业调查中，大约有61%的企业说他们的合作比5年前多了许多，大约有81%的企业认为他们希望今后有更多的合作。

　　增强战略思考能力

　　设计公司的战略联盟并不是仅仅为短期项目和对外协作的临时解决方案，而是一种高质量的、长期的战略合作。这种长期的合作可以增强大家各自之间的相互了解，相互信任，相互学习，取长补短。这种在合作中发展以来的关系可以增强公司的实力，改善公司的对外形象。对中小型设计公司来说一件十分重要的事就是学会用战略的眼光来思考问题，制定出自己的战略目标和市场拓展计划，看看那些人可以给你提供帮助，而你又可以帮助那些人。许多小型公司都是互补型的，战略联盟是最佳的选择。

　　正是因为你建立了一个有战略联盟关系的虚拟设计公司，你就可以很灵活地创建一个团队并可以满足各种客户的需求。你的团队中要有照明工程师、声学工程师、机械工程师、电气工程师等等，你仅仅是在特定的工程师项目中与他们合作，依赖和利用他们的专业特长，利润分成，而不必每月向他们支付工资。这种组合是灵活的，当新项目有某种特殊专业技术的要求时，你可以找到最适合的人来进行团队的组建，这样在建筑装饰项目招标中公司的竞争力就会大大增强。

　　增强学习能力

　　在战略联盟下虚拟化的设计公司不仅仅带给公司灵活及高效率的工作团队，而且长期的战略目标还要求团队具有更强的协作能力和学习能力。一般来说，协作联盟就是要将学习摆在第一位，因为设计咨询项目要涉及多方面的内容，员工除了具有专业技能之外，还应具有广博的知识。另一方面，团队不仅从一个个项目中学习提高他们的技能，他们还能提高他们的技能，他们还能提高相互之间的协作能力，就像在大型集团公司的工作一样。在新的协作下，学习如何思考与行动，是合作和协同作战的最佳途径，通过与真诚的对话交流，团队可以建立起相互理解和信任的机制，整体协作的工作效果必定会好于分散作战。这种专家组合的团队完全是按实际项目的需求来组建的，其功能和结构是恰到好处的。每个都十分明白他们的职责，并十分珍惜他们的信誉和形象，在合作中学会从狭隘的局部利益中跳出来，有长远的发展目标，更好地理解客房的需求，更多地考虑客户的利益；同时将保障合作伙伴的收益问题看作与自己的收益问题一样重要，这样就有可能长期合作下去，真正结成具有战略意义联盟，创造出双赢或多赢的局面。