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华南泉州晋江服装设计培训班与您分享“维密秀”移师中国背后

※发布时间:2018-5-23 0:39:36   ※发布作者:habao   ※出自何处: 

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  凯迪拉克、林肯在美国市场的与Victorias Secret类似,所以他们将重心转向中国,与中国企业合资并拉低售价以换取市场占有率。

  维多利亚的秘密(Victorias Secret)当然还没有那么糟糕,但其本土市场的下滑已足以让莱斯利担心。

  对于这场全球瞩目的内衣秀,你关注的是哪些模特登上T台、谁的身材好、都有谁插使的翅膀、谁是穿上Fantasy Bra的幸运儿……

  而对莱斯利•卫克斯奈来说,他更关心的是,这场耗资过亿人民币的秀,究竟吸引了多少人的目光,能形成多大的品牌影响力,最终能带来多少销量。

  在过去的20多年里,莱斯利不会太过为这些发愁。可去年的收视率和公司财务数据的双双下滑,甚至,已开始怀疑,他是否还适合执掌Limited Brands这个时尚王国。

  1937年出生的莱斯利•卫克斯奈今年已度过自己80岁生日。Limited Brands(NYSE:LB)是维多利亚的秘密的母公司。

  将一场品牌营销活动,做成一个全球性的时尚秀,每年还能向转播机构收取巨额的转播费用,维密秀无疑是成功的。

  哥伦比亚公司(CBS)已与维密秀合作多年,持续的高收视率,在2015年突然急转直下。数据显示,当年的收视率较上年下降了32%。

  过去的数十年,维密一直专注于和市场,开出了上千家店面,在全球其他国家的店面则不过50家。

  今年以来,维密已连续多个季度销售下滑,到第三季度,同店销售跌幅终于从前两个季度的14%收窄至4%,L Brands的整体跌幅也得以收窄至1%。

  有机构的调cha显示,维密在美国消费者中的购买意愿已快su下降,这件动辄数百美元的内衣,当地消费者已看不清它的价值所在。

  而在大洋彼岸的中国,ZARA、H &M等国际时尚品牌,在进入中国市场之后,带领各自品牌一向上。

  尽管2015年已通过代理商合作的形式试水中国市场,彼时的维密显然对这个市场重视不够。此次,她恶补一下。

  今年2月,维密在上海和成都连开两家全品类的旗舰店,正式大举进军中国市场。此番,更是将维密秀移师中国,这个市场应是被L Brands寄予厚望。

  值得玩味的是,维密位于上海淮海中力宝广场的中国首jia旗舰店,前一个租客是奢侈品巨头LV,开业6年后,于去年2月关店撤退。

  在中国深圳的内衣生产流水线上,女工们可能无法想象,从自己手中亲自缝制出来的内衣,会穿在那些身高超过一米八,受万众瞩目的模特身上。

  细心的美国消费者可能早已注意到,她们贴身的奢侈品内衣的标签上那个“made in china”。

  祖籍晋江的洪游奕,从一个做垫肩的小厂起步,将维珍妮(国际)控股有限公司打造成了全球内衣制造的航母。

  维珍妮(就是维密全球最da的代工厂,两者之间的合作已长达16年,维密也是维珍妮最da的客户之一。

  维珍妮2017财年(2016年3月-2017年3月)录得收入总额46.8亿港元,同比下降4亿港元。

  公司前五大客户全部来自美国,占公司财年总收入的64.5%,贡献了28亿港元,其中最da客户贡献了总收入的30%,超过14亿港元。

  对大客户的高度依赖,也让维珍妮在2017财年上半年尝到了苦头。到下半年收入增长17.6%,才让这个财年的总收入不至于太过难看。

  不过,由于公司的整体毛利率从24.7%下降至19.6%,净利润从2016财年的4.4亿港元骤减至2017财年的9700万港元,净利率从8.7%降至2.1%。

  招工难以及用工成本的上升,维珍妮已开始将工厂向劳动力成本更低的越南转移,去年3月越南首间工厂投产,专门生产胸围和贴身内衣。

  今年5月已落成了第二间越南工厂,将取代深圳工厂,为越南的工厂供应胸杯。两间越南工厂已汇集了1.8万名工人。

  11月初,维珍妮发布了正面盈利预告,今年3月至9月,公司的纯利较2016年同期增幅将超过250%。

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